在台湾还有全球各地都会看到「好市多」(Costco)大卖场,但是他们跟别人不一样的制度就是每年都要收取会员费。但是到底是为什么要这样做呢?其实原因有3点,第一点比较在人类心理的层面,他们发现如果你花钱加入会员的话,自然就会有某种程度上的忠臣度,会想说「都花钱加入了,一定要多去买东西」。
第二点他们发现如果要付钱加入会员才来买东西的话,比较少会有人来偷东西,因为谁会想要付钱去偷东西啊?!2014年的好市多报告指出他们的偷窃率比一般大卖场还要低很多。
最后的原因是根据《商周财富网》报导,财经专家Joseph就看了好市多2014的年报表然后发现,在2014年时光是会员费就收了美金$24.3亿(~台币786.7亿),净利则是美金$20.6亿(~台币667亿),如果直接看数字的话就会知道如果没有收会员费,好市多是间会赔钱的公司。所以第三点就是他们要收会费赚钱啦!根据报导好市多里面卖的东西毛利为10.66%,但是管销费却在9.89%,难怪没有收会员费的话是会赔钱的喔!
来源:商周财富网|Investopedia
不过说实在,要花钱加入会员买东西,真的会让人有种强迫自己一定要买很多次才「够本」的感觉呢!但看到第三点后发现,如果没有人加入会员的话,他们会完全倒闭呢…
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